如何制作高转化详情页面

2017-07-01 15:09:53



点击率低? 转化太低? 客户停留时间短?都是详情页惹的祸!几乎所有的店铺都会遇到详情的问题,那么今天就来聊一聊,一个好的详情页应该具备那些要素?如何定位?怎么布局?

第一步:做一个好的内页导航
导航,不仅仅是为了方便让客人知道我们,更重要的是让客人方便购物,省时省力;内页和首页衔接好更可以增加店铺的访问深度,提升店铺的转化。
第二步:关联营销(做好分流和搭配营销)
内页很重要,从内页的顶部开始,好不容易进来一个流量,分流和导航要做好,才能充分利用好每一个流量。顶部的关联营销布局就显得尤为重要。同时,关联营销站在批发商的角度讲就是让批发商尽可能完成一站采购,尽可能采购的爽,觉得占了便宜;任何买家只有觉得占了便宜才是真便宜,而不是价格低就是便宜,同时要注意关联营销要搭配,量不要太多。

分享几种关联营销的思路:
1、同类关联:小爆款可以选择搭配的产品,比如洗面奶跟祛痘水乳等;
2
、互补关联:手表关联情侣手表和调表器;裤子配皮带;汽车坐垫搭配方向盘套;鲜花配安全套等;
2
、新款:一个热销产品搭配一个新款产品,口碑在老客户那里,用优惠价格吸引让老客户带动新客户购买;
3
、反季产品:畅销羽绒服搭配夏季的连衣裙,等羽绒服的流量下去后,春季到来了,连衣裙的流量自然而然上来了;

最后一定要记得关联的2个重点:

1:关联的产品不能和推荐的款相差太大,如果推荐的款式相差太大会大大降低客户的体验度,这个时候推荐款式相差不仅达不到要的效果,还花了人力物力浪费了关联的位置。

2:和同款一个理论,推荐和款式和关联的价格不能相差太大,要和源头链接的价格不等,理论是一样的,客户奔着源头的链接点进来这个时候你的价格或高或低都应该和源头的产品不等,这样无论在款式和价位上客户都是理应的接受,不会让客户感觉到差别过大。所以切记,关联不是随便放几个款的链接上去,要明白做关联的目的和带来的结果!


第二步:你有病!(病症、痛点)
这一步主要描述目前阿里平台采购商们所担心的问题,曾经所遇到的采购困难,目前没办法解决的采购烦恼,以及以前采购时上过的那些当,我们称之为痛点。
第三步:这个产品好!(解药、方法)
针对于上面的痛点或者病症,这一步主要介绍你的解药,你的方法是可以解决上面的问题和烦恼的,告诉客户他担心的问题我们是可以解决的。
第四步:有多好?(卖点、利益点)
这一步重点介绍产品的核心卖点,产品的好处,产品与别人不一样的地方。同产品不同价格的要解释清楚。
第五步:为什么这么好?(技术、工艺、原料、科技、奖项)
这一步重点介绍厂家的生产流程,工艺,原材料加工,企业文化、团队氛围、产品质检证书、各种奖项等辅助说明你的产品或者服务或者价格都是有优势的,都是很好的。
第六步:大家用了都说好(消费者评价)
这里不用说了,传统的诊所里面医生都会挂一个病人送给他们的"华佗在世,妙手回春"的锦旗,网上店铺也是一样我们需要客户的好评截图出来,归纳分析(服务好的评价、质量好的评价、进货后好卖出去的评价等)都摆都内页里面。
第七步:消除客户疑虑(正品、物流、买家保障)
最后一步可以再次承诺你的优势,你的零风险,你的买家保障,你的退换货服务等。这样让客户前面心动,后面采购无忧!
第八步:促销呈现(给客户现在就下单的理由)
前面的几步看完之后,如果是真正要采购的客户,这个时候的采购信号也很强烈了,此时的促销不是解决客户采购不采购的问题,是解决客户现在采购还是以后采购的问题,所有促销也是如此。所以这一步的促销直接决定客户是否立即下单。
第九步:采购了这的人,还采购了那(再次关联&合理返回设计)
再次关联营销,如果一个客户重头看到尾都没心动的,此时的关联营销还可以博得最后机会,让客户重新选择和浏览,可以设计返回顶部或者返回首页的按钮,把即将丢失的流量再捡回来。


当然内页所有的点都是以店铺定位的客户思路去做的,定位的客户,不同产品布局和文案也不同,所有的出发点都是以解决客户的问题为主,把客户所面临的问题解决,客户信任你了,店铺的转化自然就上来了!

祝大家店铺叮咚一响,黄金万两!